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重磅：核心产品老头曲中秋节前涨价，老窖要向中低端要利润？（附官方文件）
访问：131时间：2019-06-21 22:21:33
9月21日，微酒记者独家获悉，泸州老窖方面9月上旬发布了泸州老窖头曲产品上调价格的通知，该通知称：为规范09版老头曲全国价格体系，保障全体老头曲经销商的利益，并为15版老头曲上市营造一个良好的环境，从2015年9月12日起，对老头曲价格体系在原有出厂价基础上上调15%，上调后，泸州老窖老头曲（500mlx6）高度和低度的批发价款均为50元，零售价分别为78元和76元。
此前的8月8日，泸州老窖方面也曾发布通知，将带“泸州老窖”字样的产品（头曲、二曲除外）结算价不能低于100元/瓶。此举是泸州老窖在新领导班子上任后，坚决执行的双品牌战略中的一个举措，微酒记者了解到，此次泸州老窖老头曲价格上调，除了延续此前带“泸州老窖”字样产品挺价策略之外，还有更多的考虑。
据泸州老窖半年报显示，2015年1-6月，泸州老窖实现主营业务收入35.35亿元，其中中低档产品销售收入就达到了29亿元，顶起了泸州老窖业绩的大半边天，其中，泸州老窖头曲又是运作了十几二十年的老产品，是泸州老窖中低端的核心产品。不过半年报也显示，低端产品的毛利率仅为28.64%，相比去年同期下降了5.15%，这也导致泸州老窖上半年整体净利润较低。
微酒记者了解到，虽为泸州老窖低端产品的主力军，泸州老窖头曲的销量很大，但是老头曲在市场上运作多年，尤其在老头曲的主战市场——山东、河北、河南和四川，因市场投入力度较大、竞争激烈，近两年来老头曲渠道利润低的情况非常明显，调价之前，老头曲的分销价格已经低于40元，批发价也不到45元，许多经销商卖老头曲能够走量，但是却无法赚钱。这是此次泸州老窖上调09版老头曲价格的一个原因。
另一个原因则是为即将上市的老头曲升级版——也就是通知中提到的15版老头曲进行价格铺垫。据微酒记者了解，目前09版老头曲在主战市场的投入力度依然较大，而在非主战市场则属于自然流通的状态。一方面，运作已达数年的老头曲产品急需升级换代，以保证泸州老窖低端产品价格和毛利率稳步回升，另一方面，15版老头曲或将在更大的范围内进行运作，以扩大老头曲的市场占有率。
此次泸州老窖将对老头曲从包装到酒质就行全面升级，新推出的产品价格分销价和批发价将高于此次调价后老头曲的价格，并在此后几年内逐渐替代09版老头曲。
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