2011年3月31日-4月1日，孔府家酒业有限公司在五楼会议室召开了“增规模、调结构”2012财年质量营销大会。会议上，公司董事长邱振新要求，公司各部门和全体营销人员要紧紧围绕2012“质量营销年”的工作主题，坚持“深入工作、严格管理、细致服务”的工作方针，以调整产品结构为工作重点，以“2411工程”为总抓手，确保完成销售收入2012年的工作目标，助推孔府家发展实现新突破、品牌实现新跨越。

会议由公司总经理李建国主持。会上，李建国总经理首先公布了孔府家销售公司2012年度新的组织架构及人员任职决定，并同各区域负责人签订了《2012财年销售目标任务责任状》；销售公司负责人宣布了《2012财年销售公司任务分配方案》、《2012财年绩效考核方案》、《2012财年招商方案》。新调整后销售公司大区经理、区域经理还就如何完成2012年销售任务依次进行了表态发言，总经理李建国认为，区域经理们的发言思路清晰、信心坚定，展现了孔府家人的精神面貌和工作激情，为2012年的销售工作良好开局打下了坚实的基础。

2011年，孔府家酒业在白酒行业市场竞争日益激烈的情况下，通过积极调整产品结构，研发适销对路的产品，加大品牌宣传力度，打造重点销售市场，培育儒雅香、府藏核心产品，与江南大学等权威学府开展产学研深度合作，举办“山东人精英论坛”、“封藏大典”营销活动等一系列切实有效的措施，实现了产品与品牌的同步升级，企业保持了健康向上的发展势头。2011年，先后获得“全国酒类优秀营销企业”、“最美中国（山东）山东旅游接待用酒推荐品牌”、“山东白酒创新品牌”、“齐鲁文化名酒”、“中国最具收藏价值名酒品牌”等荣誉称号。

孔府家酒业董事长邱振新指出，2011年孔府家虽然取得了不俗的业绩，但是与孔府家的品牌地位仍不匹配；与整个白酒行业的发展及竞品相比，孔府家还需全方位的进行提升。因此将2012年的工作主题定位为“质量营销年”。所谓质量，一是在产品包装精细化方面下功夫，提升孔府家酒外在质量；二是从口感、消费体验、饮后舒适度等方面多研究，提高产品的内在质量。2012年，孔府家酒业将重点推广2411营销过程，实现市场的长度、宽度和广度的同步提升。2是抓好两支队伍：一是抓好公司自己的营销队伍，打造一支善于学习、精通业务，干事创业的营销团队；二是抓好经销商队伍，帮助并感化经销商和企业同呼吸、同命运，携手发展，互惠共赢。4是要做好四个升级：一是市场升级，通过开发新的经销商，提升市场覆盖面；二是产品升级。通过调整区域产品结构，导入高价位产品，提升产品盈利水平；三是渠道升级。通过开拓团购、终端渠道，提升渠道范围；四是品牌升级。通过加大市场投入宣传，提高品牌的美誉度和熟知度。两个1分别是要打造一个创新的商业模式和强化一个公司营销支持与管理。邱振新强调，全体销售人员要统一思想，提高认识，加强团结，凝心聚力，奋发有为，开拓创新，牢记“深严细”，强抓执行力，一定会实现既定的销售目标。

公司高层、行政主管以上管理人员、咨询公司项目组、销售公司全体员工参加了会议。                                                                                                                                   －－ 转自孔府家官方网站